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    不是有什么做什么,而是缺什么找什么

    作者:宋志平 时间:2019年11月26日 信息来源:

      制定战略首先要突破“看菜下饭,量体裁衣”的思维局限,先确立目标,然后“缺什么找什么”。有了清晰的目标,再把实现目标所缺少的东西一样样找回来,事情就能做成了。

      2003 年春天,在北京紫竹院的小办公楼前,我揭开了“中国建筑材料集团有限公司”的新牌匾。一个简单的揭牌动作,却令我感觉肩负重担。为什么呢?因为这个牌匾把原来“中国新型建筑材料集团有限公司”里的“新型”两个字去掉了。

      这件事曾经让公司上下议论纷纷,甚至发生了有史以来最激烈的一场争论。理由很简单:那时的中国建材集团,除了新型建材,几乎没有什么像样的业务, 大家不认为换个牌子就能做好;而且,如果拿掉“新型”二字,公司将更显得毫无优势可言。

      要做大做强中国建材集团,当然离不开水泥这个建材领域的大产业。而当时在水泥行业,我们只是一个无名小卒,集团旗下的水泥企业仅有一两家规模不大的工厂。我本人又是学化工专业出身,此前一直都在新型建材领域摸爬滚打,对水泥行业来说,我完全是个“门外汉”。

      一时间质疑声四起:你们凭什么叫中国建材集团?有代表性吗?宋志平懂水泥吗?把“新型”去掉,是不是“忘本”了?但我当时的想法是,大家都是在就已有的事情发问,但打算做什么,不代表已经有什么。大家不愿意丢掉“新型”的概念,是因为更愿意固守已有的阵地,对做好水泥业务没有足够的信心。但事实上,我们做事情的时候,先天条件的不足是可以弥补的;反过来说,即便是拥有了一切先天条件,也不代表我们就能做好。

      坦率地讲,这一点让大家很难接受,因为中国人的思想比较保守、传统, 人们习惯“看菜下饭,量体裁衣”,也就是根据现有的条件决定做多大的事和怎么做事。大家恪守的原则是:有什么条件做什么事。

      我恰恰觉得,走出困境,首先需要的就是改变这种惯性思维,突破“有什么做什么”的束缚,先确立目标,然后“缺什么找什么”。这是我一直主张的制定战略的思路。就拿家里做饭来讲,传统的想法是,如果有面有馅儿,就可以包饺子;如果有面有油盐,就可以做烙饼。但按照我的思路,想包饺子就去找面和馅儿,想做烙饼就去找面和油盐。

      因为处在今天这样一个变革的时代,等到一切条件都摆在面前的时候,机会可能早就溜走了。等所有条件都成熟了,很可能意味着你已经比其他企业慢了一拍,跟在别人后面怎么能有大的作为呢?况且,如果你有了这种想法,一旦变化中的资源条件不能满足预期的要求,就会产生挫败感,你的计划也会大打折扣,甚至全部落空。所以,我力主去掉“新型”两个字。接下来我们就开始积极地找钱、找人、找技术,提高生产能力。

      事情往往就是这样,如果你永远处在犹豫、怀疑、争论之中,可能什么也干不成。可一旦确定了方向,并义无反顾地去做,之前想象的各种困难就没那么可怕了,因为“办法总比困难多”。

      比如,中国建材重组南方水泥有限公司就是从零开始的。当时,我们在江浙一带一个工厂、一吨水泥都没有,有的只是一个正确的战略思想和逻辑概念——联合重组。仅凭这一点,我们硬是成功组建了南方水泥。以此为基础和样板,我们又先后成功重组成立了北方水泥有限公司和西南水泥有限公司,加上原有的中国联合水泥有限公司,中国建材一跃成为全球最大的水泥供应商。

      实际上,所有的企业都是从无到有、从零起步的,哪里有天生的资源呢? 不都是先有想法,再积极去寻找资源,才做成事情的吗?越是有能力的企业和企业家,就越善于寻找资源、利用资源、集聚资源与整合资源。

      我们所说的企业创新,指的就是把各种资源、人才和不同的成功经验整合起来,从而形成创新的想法和创新的能力。可以说,这既是企业成长的必由之路,也是企业迅速发展的一条捷径。

      回头想想中国建材集团的成长模式,正是没有走靠自身积累去发展的老路, 而是走了资源整合这样一条捷径。否则,以中国建材集团当年的条件,怎么可能在如此短的时间内,迅速成长为行业“巨无霸”和世界500 强企业呢?

      对于当初更换公司牌匾,大家如今已不再纠结,而是非常庆幸做了这样的决定。如果说最初大家反对改名字是因为茫然和缺乏信心,那么今天,实际情况已经证明了我们当年的判断是正确的。或者说,正是因为改了名字,才使我们确立了更高的目标,激发出更多的潜能。这就是大家经常说的那个道理:如果你把目标定为100,经过努力,可能会做到80;如果你把目标定为120,经过更多的努力,就很有可能会做到100。

      回顾企业从创业到发展历程时,我跟员工们讲,中国建材集团的成功,说复杂的话, 什么联合重组、资本运营、管理提升等,能说上一大堆;说简单的话,就是先制定清晰的目标,然后努力去寻找我们所需要的资源。当你把缺失的东西一样一样找回来时,事情自然也就做成了。

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